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    老獵問答錄 | 解決80%獵頭曾糾結的問題


    吉林快3 www.kjtzr.com 發布時間:2020-06-24



    Q

    老獵,有個問題想問你,做獵頭最難的是什么?

    答:度過最初的3年... 充滿積累,總結,枯燥,壓力的日子。


    Q

    剛做了一個月不到,Leader開始讓我嘗試Mapping了,沒有什么頭緒不知道怎么下手,感覺現在和候選人打電話很難做到讓對方信任到肯給list那種關系,怎么辦呀?

    答:這很正常,你幫不到別人,別人為什么要給你List? 

        最初做Mapping首先是溝通,注意問架構,至于怎么問到,需要很多技巧,無法一一羅列,可以多和leader探討。


    Q

    老獵,尋訪的培訓是包括Cold Call的吧?我現在負責奢侈品店長的搜尋,但是電話理由讓我很苦惱……我都直接說找店長,雖然有買賬的,但還有需要靈活應對的,可是這部分缺一直處在迷茫狀態……求指教!

    答:Cold Call是訪尋員的基礎,但Cold Call的效率會比較低,特別是現在越來越多的公司反對Cold Call培訓。

    也許你可以試試,打比方你的客戶是寶格麗,你可以假借你是總部銷售運營部門的實習生,季度銷售數據需要核實,找店長,諸如此類的方法。

    更多的你需要抓住已經聯系到的店長去推動他們看機會。


    Q

    奢侈品的人應該都被鍛煉出來了,每個人都接觸過好多獵頭……我一說理由就露餡,謝謝指教,這個理由我真沒用過~~~

    答:你也可以嘗試先通過該店的其他人得到關于店長的重要信息,比如“姓”,這樣下次你可以更直接的找XX店長~也可以通過搜索的方式,看看互聯網信息或者網上的簡歷里有無可以幫助你打開突破口的。


    Q

    怎樣讓打list變得更高效呢?打過去99%是不考慮,1%才是聽聽看,匹配下來就沒人了。

    答:你這個是正常結果,打Cold Call是效率最低的。

    如果你是專注在某個領域或行業做獵頭服務的話,建議是在每家公司發展1-2個“線人”,愿意給你List或者幫你查信息的那種。


    Q

    線人應該怎么發展呢?

    答:一言難盡,線人的特點是:

    1.  你可以和他拉近距離的,最好面對面見過的

    2.  信任你這個獵頭

    3.  愿意給你分享

    想達到以上幾點,首先你要自己有親和力;其次,真心的給候選人幫助,無論職位是否成功;最后,你還要敢于厚著臉皮問他要List或者推薦。

    總而言之,線人是要養成的,也是可遇不可求的~養成是長期行為,要能真誠的給予幫助,是吧?


    Q

    獵頭的哪個部門比較好?

    答:首先,清楚你所在的獵頭公司是如何劃分部門的。

    單獵頭業務而言會分BD部門和Consulting部門,有些會單獨設定Researcher部門。

    單一的BD工作不建議進入,未來空間會比較小。有些公司會提供RPO服務和派遣業務,如長遠打算進入HR領域發展,可選擇做RPO業務。


    Q

    RPO不太好,學不到東西沒發展前途,我該怎么辦?

    答:RPO分為前端和后端,前端以對口客戶Hiring Mgr為主,這個還是蠻有意思的,對以后轉HR有幫助。

    后端的話其實就是Sourcing,跟獵頭的操作模式差不多,但職位會以批量性,同質性為主,相對比獵頭職位低端。


    Q

    獵頭不是資歷越老越好,干嘛后期要轉HR呢?是不是看空獵頭的后期發展呢?

    答:有些人不喜歡獵頭的工作,這工作強度和壓力蠻大的,于是很多人轉行去做了HR。

    這說明不了這個行業不好,因為基數大,自然就會有不一樣的選擇,就好像不是所有學醫的都去做醫生,也不是所有醫生都做了一輩子醫生。


    Q

    老獵,最近工作不開心怎么辦?

    答:這往往是因為你想得多了,而做得少了。



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